A kapcsolatépítés nüanszai
Egy igazán jól működő kapcsolati háló apránként, apró gesztusok révén nő napról-napra. Ilyen apró és kissé alulbecsült mozzanat, amikor két embert összekötünk, bemutatunk egymásnak az ismeretségi körünkből. De hogyan csináljuk ezt jól?
“Bár az ösztöneinkkel ellentétesnek tűnik, de minél önzetlenebb a hozzáállásunk, annál előnyösebbnek fogjuk érezni a kapcsolatot. Ha úgy döntünk, hogy segítünk másokon, hamar megszilárdíthatjuk jó hírnevünket, a lehetőségeink univerzuma pedig kitágul.” – írja Reid Hoffman, a Linkedin alapítója. És milyen igaza van! A segítségnyújtás pedig nem feltétlenül jelent grandiózus gesztusokat. Gyakran az apróbb, ‘ötperces szívességek’ vezetnek egy kapcsolat megszilárdításához, elmélyítéséhez. Ilyen apróság lehet egy darabka a szakértelmünkből, egy problémás helyzet gyors megoldása vagy éppen ismerőseink összekötése.
Ez utóbbi az, amiből talán mindenki egyformán nyerhet. Pozitívabb lesz a megítélésed, a másik két fél kapcsolati hálója pedig gazdagodik, hiszen ez akár egy hosszabb együttműködés alapja is lehet. De csak akkor, ha a bemutatás tényleg jól sikerül: a megfelelő időben, a megfelelő módon, a megfelelő embereket ismertetjük össze egymással. Következzen most öt tanács, amit érdemes megfontolnod a siker érdekében!
1. Keresd a hasonlóságot!
Hasonló, a hasonlónak örvend – ezt ösztönösen mindannyian tudjuk. De Burger és kutatócsapata bizonyította is, hogy rokonszenvet táplálunk azok iránt, akik hasonlítanak hozzánk. Legyen ez a hasonlóság például valamilyen személyiségjegy, érdeklődés vagy akár a születési dátumunk. Következésképpen azok, akik meg akarják kedveltetni magukat, ezt úgy is elérhetik, ha a hasonlóságukat hangsúlyozzák. Ez az alapvetést érdemes akkor is szem előtt tartanunk, amikor két embert bemutatunk egymásnak és a közös pontokra felhívni a figyelmüket.
2. Legyen kölcsönösen előnyös a kapcsolódás!
Ez az, amit - tapasztalataim szerint - a legtöbben figyelmen kívül hagynak. Ha csak az egyik félnek előnyös az ismerettség, akkor aszimmetrikus lesz a kapcsolatuk. Feleslegesen megterheljük az egyik felet. Amikor John Lennont és Paul McCartneyt bemutatták egymásnak, McCartney megtanította Lennonnak, hogyan kell gitárt hangolni. Lennon pedig a dalszerzésről tudott egyet-mást. Ha nem lett volna kölcsönösen előnyös a helyzet, akkor a Beatles nem jött volna létre.
3. Légy átlátható!
Amikor két embert bemutatsz egymásnak, akkor részben kezedkedsz is értük. De egyáltalán nem mindegy, hogy mekkora és mire terjed ki ez a felelősség. Éppen ezért fontos átláthatóvá tenned minden fél számára, hogy kivel, milyen kapcsolatban állsz. Hiszen ezzel a felelősséged határait is kijelölöd és így számos kellemetlen eseményt megelőzhetsz.
4. Kérj engedélyt!
Megtaláltad a közös pontokat és a kölcsönös előnyök is biztosítottak, így azt gondolod: nincs más hátra, mint bemutatni a két embert egymásnak. Azonban van itt még valami, amit mindenképp meg kell tenned. Mind a két fél engedélyét kell kérned, mielőtt bemutatnád őket egymásnak. Számos olyan félreértést elkerülhetsz így, ami csak a vígjátékokban vicces (vagy még azokban sem).
5. Nemet mondani is tudni kell!
Végül, de nem utolsó sorban egy sokakat foglalkoztató kérdés: Mit tegyél akkor, ha valaki arra kér, hogy mutasd be egy ismerősödnek, de ezt nem érzed helyén valónak? Amennyiben bármilyen szempontból kellemetlenül érint a kérés, udvariasan és határozottan mondj nemet.
Ha tetszett a poszt, csatlakozz a Personal Branding közösségéhez. Klikk ide!